2010-07-05 3038
生意社2月2日訊 面對國內新醫改全面正式啟動、促進抗生素新一輪發展高潮的新機會，以及國際金融危機陰霾籠罩、全球醫藥市場發展放緩的新環境，2010年我國抗生素市場挑戰與機遇并存，需要理性跨過“技術創新、理念更新、營銷革新”的三道門檻，擁有“抵抗力、生命力和素質力”三大力量，才能步入科學發展的軌道，實現綠色發展、可持續發展。
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技術創新
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由于低水平重復建設、產品同質化嚴重，我國抗生素市場的低價競爭異常激烈，行業的整體盈利空間非常有限，導致我國
在抗生素高端品種和前沿技術方面與發達國家差距較大，甚至與印度相比也有一定的距離。
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目前國際醫藥市場銷售增長最快的3類抗生素新藥是碳青霉烯類、糖肽類（替考拉寧Glycopeptides）和噁唑烷酮類（利唑
哌酮Linezolide），其總的銷售額約占抗生素市場的20%。2008年，全球培南類藥物（碳青霉烯類）的銷售額達到25億美
元，約占抗生素市場10%的份額，2009年可能超過30億美元。韓國和印度已成為亞洲市場培南類藥物的主要生產國。據了
解，帝斯曼（DSM）的綠色技術——酶法氨芐西林原料藥合成新工藝已由印度Punjab（旁遮普?。┑腡oansa工廠生產，品牌
為“Purillin”；而DSM在我國山東淄博的肯孚工廠也在推進頭孢氨芐酶法原料藥技術換代。
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但是，我國制藥行業在碳青霉烯、糖肽類、噁唑烷酮類以及酶法生產抗生素原料藥方面依然處于起步階段，特別是酶法生
產氨芐西林、阿莫西林、頭孢氨芐、頭孢克洛等，亟待加快技術的引進和創新，以盡快提升中國抗生素的國際競爭力。
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不可否認的是，抗生素技術創新的難度愈來愈大。自2000年以來，僅有18種新的抗生素上市（見表1）；而在2000年以
前，抗菌藥物的新藥研發則達200余種。同時，一些國際制藥巨頭紛紛削減甚至停止了新的抗生素的研發，全球抗生素市場正
在經歷有史以來的第一個低谷。在這種情況下，我國企業應抓住機遇，創新研究模式，如加大對海洋微生物、植物內生菌和其
他共生微生物等研究相對薄弱的微生物次生代謝產物的研究力度，結合基因組學、蛋白組學和生物化學、分子生物學等研究手
段，或許能為新型抗生素的研發注入新的活力，為抗生素市場帶來煥然一新的局面。
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隨著新醫改和基本藥物制度等新政策的逐步實施，藥品市場的需求必然增加，也相應會帶動藥企增產的積極性。未來3
年，制藥企業平均產能利用率仍會增加。但是目前我國大部分抗生素品種的生產能力還是過剩的。尤其是口服制劑市場，依然
呈現多、小、散、亂局面，部分品種有二、三百家企業生產，中小企業產能閑置浪費現象嚴重。
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在這種情況下，抗生素企業應該更新經營理念，轉盲目擴張的“綠地投資”為“綠色投資”，促進產品結構的優化和質量
的升級，增強市場競爭的生命力。
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此外，隨著基本藥物制度的實施，基本藥物的合理使用需要引導和規范，尤其是在農村市場。而居臨床用藥額首位的抗生
素的合理用藥和需求結構的變化，更應引起藥企的關注，并積極采取措施、理性引導消費。特別要注意的是，嚴格喹諾酮類抗
生素的臨床推廣和規范應用，保持青霉素類抗生素的合理應用比例，控制頭孢類新型抗生素的過度應用。
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營銷革新
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抗生素作為一種技術含量相對較高的處方藥品，提高產品附加值是保持和擴大市場份額的關鍵。在整個市場疲于價格競爭
的時候，真正理性的企業應該勇于革新，適時調整產品經營與銷售策略，下大力氣開發新產品、培育新市場。對于技術含量較
高的抗生素品種，價值營銷、品牌營銷、服務營銷永遠是市場關注的焦點。
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關注臨床合理用藥趨勢和市場可持續發展方向至關重要。復方耐酶抗生素是近幾年市場開發的熱點，國家食品藥品監督管
理局藥品審評中心楊進波博士研究指出，β-內酰胺酶抑制劑僅是恢復而不能增強抗生素抗菌活性。據查，目前歐美發達國家上
市的復方抗生素組方并不多，僅有6種，而2007年國家食品藥品監督管理局藥品審評中心網站顯示的申報組方除國外的6種外
又新增了14種。需要注意的是，過多的復方抗生素臨床應用往往會誘導嚴重耐藥和新耐藥現象，必須權衡利弊、慎重選用。
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從市場需求理論分析，抗生素市場主要屬于非彈性競爭市場，價格并不是決定需求的惟一關鍵因素，國家的宏觀調控政
策、居民的消費水平、社會的發展狀況、藥品質量安全有效性等等均對市場需求有較大影響；從市場競爭關系分析，抗生素已
成為“兩高一低”——高風險、高投入、低效益的行業。因此，對于抗生素這一特殊的市場，一方面政府將加強宏觀政策的調
控，提高市場準入門檻；另一方面，企業市場行為的自律約束也顯得尤為重要。